年终5问职场那些未了事年终5问职场珲春

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离12月31日，仅有2个星期的时间了。在职场中，有些不成文的规定，像年度指标、年休假日期等很多职场核算，都是以12月31日为截止期限的。12月31日，成了很多职场大事的大限。临近年底，冲刺销售指标、尽快休完年假等成了很多职场人忙碌和讨论的话题。　　　　●关键词1　　　　销售指标　　　　一问：　　　　年底，销售指标还差多少？若实在没完成咋办？　　　　销售指标是压在销售人员身上的一座山，指标完成情况如何直接决定着销售人员年底奖金的厚度。到了年底更是很多公司冲指标的关键时期，已经完成的，自然气定神闲；但是也有因为种种原因，离既定的全年销售任务还有一定距离的。任务完不成，不但年终奖金、职务提升成了泡影，就是饭碗都成问题。很多银行职员就面临着这样的问题。时至年末，银行除了面临着存贷比考核的压力，今年不同的地方还在于，曾被视为揽储利器的超短期高收益打理资金产品，在今年9月被监管部门叫停发售，无疑给在季末顶着存贷比考核重压的银行雪上加霜。因为大环境不给力而使销售遭遇滑铁卢的还有房地产等行业。　　　　12月，成了很多销售人员的关键冲刺期，不过，他们也有很多疑惑，若实在是完不成，他们的奖金、还有岗位将受什么影响？　　　　【相关人士点评】指标完不成，不同企业影响程度不同　　　　中智人事部副经理王岚表示，一般公司在给员工制订指标是会遵循SMART原则，其中的A就是achievable，即可达到的，也就是说制订的指标是综合考量的结果，员工完不成指标，通常有外因和内因两种情况，外因即大环境不好，而内因则涉及到员工的工作能力、工作态度等。如果是前者，公***给员工更多的激励和机会；而如果是后者，公司则会考虑给员工换岗，也许销售的岗位并不适合他，再有甚者，甚至离职。　　　　而对于薪资的影响，中智薪酬运营总监耿俊华表示，不同企业销售薪酬构成不同。一般欧美企业年底销售的奖金是一定月份的工资，如1-6个月的工资，根据指标的完成情况给予不同程度的奖励。而国内企业一般是底薪加提成的方式，提成的制定标准有的是按照销售量来核算，有的是按照利润来核算。若指标完不成，自然会直接影响销售的奖金。　　　　二问：　　　　又到销售指标谈判时，明年销售指标怎么谈？　　　　每年的年底都是谈来年销售指标的关键时期，公司希望员工来年可以做得更多、更好，而员工则希望公司能够酌情定量。　　　　较近，经常听到部门负责人讨论指标的事情，有的说，老板竟然明年给我们的指标加了50%；而有的销售人员，则叹息明年几个大的客户都有缩水，就是销售指标不变，都很难完成等，在年底谈判阶段，如何跟老板沟通好明年的销售指标是明年一年的关键。

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